Eisberg voraus - Weitsicht verbessern 

Bei genauerer Betrachtung jenes berühmtesten Eisbergs der Welt fällt sofort ins Gewicht, dass er ja "nur" ein einfacher Eisberg war, die Titanic hingegen sollte als größtes bewegliches Objekt ihrer Zeit neue Maßstäbe setzen. >> lesen Sie mehr

Mit der richtigen Vertriebsstrategie zum Erfolg 

Bei genauerer Betrachtung jenes berühmtesten Eisbergs der Welt fällt sofort ins Gewicht, dass er ja "nur" ein einfacher Eisberg war, die Titanic hingegen sollte als größtes bewegliches Objekt ihrer Zeit neue Maßstäbe setzen. >> lesen Sie mehr

Beschaffungskosten (SCM) im Mittelstand senken

Konzerne erhöhen durch Standardisierung und Automatisierung sowie den weltweiten Einkauf ihren Rohertrag und ihre Rendite. Mittelständische Unternehmen haben hier erhebliches Nachholpotenzial. Sie können von den Großen lernen und ihr Ergebnis deutlich verbessern, ohne ihre Flexibilität aufzugeben und die Fixkosten zu erhöhen.
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Drei unangenehme Wahrheiten über Strategie

Die meisten Menschen denken in Maßnahmen und versäumen hierbei zu berücksichtigen, dass die jeweilige Maßnahme auch zur Strategie passen muss, mit der die eigenen Ziele verwirklicht werden sollen. Um eine zukunftsfähige Strategie kreieren zu können, sind drei Grundüberlegungen anzustellen: Welche Ressourcen stehen zur Umsetzung einer Strategie zur Verfügung? Wie positioniert man sich gegenüber der Konkurrenz? Welcher Maxime folgt die Strategie?
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Chancen und Risiken - was Unternehmen von Politikern lernen können

Bei den weltweiten politischen Entwicklungen ist es kaum zu glauben, dass gerade in Korea ein Vorzeigeprojekt existiert, das zur Nutzung der Chancen und zur Vermeidung der Risiken auf Unternehmen übertragen werden kann.
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Durch Trump ergeben sich viele Chancen

Spätestens mit der Inauguration von Donald Trump dürfte klar geworden sein, dass seine Manöver zu einer politischen und wirtschaftlichen Neuordnung führen werden. Diese sollte allerdings von den Deutschen aktiv mitgestaltet werden. Dies gilt gleichermaßen für Politik und Wirtschaft, denn der neue US-Präsident verhält sich partiell so ungeschickt, dass sich neue Chancen durch sein Aufgeben eingentlich besetzter Räume ergeben.
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Fehlendes Fernlicht als Krisenursache 

Unternehmen mit „Fernlicht", also mit Planungssystem, sind erfolgreicher und zukunftsfester, denn die Effekte einer Unternehmensplanung sind vielfältig. Im Vordergrund stehen die aktive Steuerung der Ergebnis-, Finanz- und Bilanzentwicklung und nicht zuletzt die Verminderung der Insolvenzwahrscheinlichkeit. Aber was hält Führungskräfte in der Praxis davon ab, vorausschauende Controlling-Instrumente aufzubauen? >> lesen Sie mehr

Was ist dran an der Digitalisierung?

Digitalisierung - Fluch oder Segen? Viele Unternehmen stellen sich die Frage, wie sie vom digitalen Wandel profitieren oder diesen zumindest überleben können. Im Interview bei MittelstandsWiki erläutert PARES-Partner Andreas Franken, wie die Digitalisierung etablierte Geschäftsmodelle bedroht und was sich in dieser Situation tun lässt. 
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Vertriebsperformance - Deshalb schwächelt Ihr Vertrieb

Das Schuld bei dem Nichteintreten gewünschter Ereignisse gerne mal projiziert wird, ist keine neue Tatsache. Hiermit leben Vertriebsorganisationen in allen Branchen seit ewigen Zeiten, denn schließlich ist es die Aufgabe des Vertriebs, das Unternehmen zu ernähren". Aber ist denn der Vertrieb automatisch der Sündenbock, wenn die Vertriebsperformance schlecht ist? 
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Risiko-Früherkennung - Was Unternehmer von der Titanic lernen können

Der Ausguck der Titanic besaß auf der Unglücksfahrt keine Ferngläser, da der Schrank abgeschlossen war. Der Offizier mit den Schlüsseln war nicht an Bord. Dies ist nur einer von vielen Fehlern, die rechtzeitig zu erkennen gewesen wären. Mit einem entsprechenden System zur Risikofrüherkennung. 
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Platzhirsche stoppen - Apple & Co.: So brechen Firmen erfolgreich Branchenregeln

Branchenregeln werden zumeist treu und brav befolgt. Dabei sind sie nur für Unternehmen sinnvoll, die davon profitieren - nämlich für die Marktführer. Wer aber gegen Marktführer kämpft, darf sich nicht an deren Regeln halten.
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Unternehmensinsolvenzen - Liquiditätsprobleme gefährden den Unternehmenswert

Euler Hermes schützt für 2015, dass rund 25.000 Unternehmen in Deutschland Insolvenz anmelden werden; die überwiegende Zahl aufgrund von Illiquidität. Häufigster Grund ist: Der Mittelstand orientiert sich oft an falschen Grüßen, um das eigene Unternehmen zu steuern.
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Deshalb floppen viele Geschäftsmodelle

Warum floppen so viele - auch ehemals wohl etablierte - Geschäftsmodelle? Geschäftsmodelle unterscheiden sich von Branche zu Branche inhaltlich voneinander und sind logischerweise auch unterschiedlich erfolgreich. Aber auch der Geschäftsmodellvergleich innerhalb einzelner Branchen bringt zu Tage, dass sich Top-Firmen nur durch wenige Details von Flop-Firmen unterscheiden. 
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Zielerreichung - Unternehmenserfolg ist lernbar

Ob in Unternehmen oder Großprojekten - immer wieder passiert es, dass angepeilte Termine oder Kostenvorgaben überschritten werden oder erkannt wird, dass die gesetzten Ziele unerreichbar sind. Wieso ist das so? Und wie können die gesetzten Ziele erreicht werden? 
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Insolvenzen - Dem Schreckgespenst kann der Schrecken genommen werden

Mit einigen wenigen effektiven Maßnahmen lässt sich die Insolvenzwahrscheinlichkeit deutlich verringern, die gerade Unternehmen im deutschen Mittelstand bedroht. 
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Zeichen dafür, dass Ihre Firma an die Wand führt

Arbeitnehmer erfahren zumeist als Letzte, wenn Unternehmen bzw. Abteilungen geschlossen werden und sie ganz plötzlich „überflßssig“ sind. Dabei gibt es doch viele Hinweise, anhand derer auch für Arbeitnehmer recht frühzeitig erkennbar ist, wenn es mit dem eigenen Arbeitgeber bergab geht.
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